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金多利浅析电焊机销售商未来发展的思考
返回列表 来源: 发布日期: 2020.04.20

大部分电焊机销售商还处于转手倒卖的阶段,即客户需要什么给什么,有什么卖什么,这种简单的销售模式已越来越不适应市场的变化,势必这样公司的路将越来越难走。

那么,现在的电焊机销售商应该怎么改变,怎么发展才能更适应市场变化,在激烈的竞争中立于不败之地呢?下面跟着金多利一起来了解一下吧!

我们认为须从单纯的销售向综合服务的方向发展,本着解决客户问题的宗旨,才是电焊机销售企业的出路。满足客户长期需求,从而形成稳固的合作关系。我们可以向客户提供下述服务:

一、提供科学选型参考:根据客户的产品特点,向客户提出更适合的设备甚至工艺,即提高售前服务的能力。

市场竞争日趋激烈,如何提高客户的竞争能力,也是我们销售商一个重塑经营意识的基石。我们销售商应该重视技术知识的培养,推荐客户花更少的钱购买更适合的产品,为其节约成本,并帮助客户提高综合实力,客户才更容易成为我们忠实的用户。

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二、提供焊接所需的配件、消耗材料、检测仪器等,向客户提供焊接综合解决方案,一站式服务能力,能提供对偏、生、少的器件、工具、材料,解决焊接企业过去、现在、未来的硬件问题。

焊接工作中配件、耗材、检测仪器的提供是持续性服务,通过我们的一站式服务,客户愿意将此类服务委托我们,就更会把后续的硬件问题优先交予我们来解决。

三、提供设备的保养、维修等有偿服务,让客户设备运行良好,提高设备利用率和寿命。

使用者对焊接设备的保养、维修等问题大部分不怎么懂,而我们正好弥补了这个的短板。提供专注、快捷、便利的服务,解决设备运行问题,提高设备的利用率和寿命是客户很期望获得的服务。

四、开展对客户的闲置设备调剂业务,充分为客户节约资金。

随着客户业务变化,将客户出现的闲置设备进行调剂,产生经济效益,充分利用现有资源,盘活客户资金。

五、为客户提供设备租赁、代加工业务、人员外包等服务。

我们认为客户购买量少、面窄的产品和焊接量很少的材料需求的设备,客户自购不经济,如大功率切割机、螺柱焊机等特种设备,我们销售商可以提供设备的租赁、代加工服务。当客户有设备而无技术人员实施,我们也可提供人员外包服务,为客户解决这类问题。以差异化的技术、服务为客户创造更多价值,也是我们销售商一个扩大自身业务的重要契机。

六、开设焊工培训班,向焊接企业输送人才。

培育焊接人才,为客户解决技术人员培养问题,我们的销售商要成为当地的焊接培训基地、专门技术咨询服务部。

谁拥有用户,谁就有话语权,谁就可以获得利润,谁就可以生存!

为了保证长久生存和持续发展、销售商要和焊机制造商站在同一条船上,共同乘风破浪。销售商不仅要为下游客户提供质优服务,也需要为上游客户(焊机制造商)提供下述服务:

一、提供相关市场、产品信息。

包括且不限于市场需求信息、产品的功能、产品特点、产品发展思路,客户对产品的意见和建议等,如实、准确、及时的描述现有产品和新产品开发的建议和意见,焊机制造商才能权衡后确定研发和制造更适应客户、性价比更高的产品。

二、具有仓储、物流、技术支持、售后服务等职能。

大部分销售商都只具有仓储和物流的职能,而技术支持和售后服务等职能因依托焊机制造商,未加以重视,客户需要长时间等待才能得到反馈信息,且传递信息易出现偏差,“用户体验”就会大打折扣,如客户能通过一站式服务解决问题,我们相信客户不会舍近求远。

三、维护焊机制造商的利益

焊机制造商为了更大程度地占领市场,尽可能地控制产品在市场上健康稳步的销售,为了保护所有销售商的利益,而采取一定的措施,所以,销售商应该按照协议维护电焊机制造商的利益,不主动破坏规则,否则今天的破坏者就会成为明天的受害者。

适者生存是大自然既定法则,我们都应该结合自身情况,勇于改变、勇于创新实现自身价值的提升和突破。焊机销售商拥有质优的产品作依托,发展稳固的客户资源,以后的路才将越走越宽。

金多利供应和销售包括焊接、切割、除尘到辅件配件等各个流程的系列产品,为您提供产品选型、调试、维修服务,方便省心。 针对不同企业需求,提供产品租赁服务,多种型号、品牌、规格,价格实惠,即租即用。欢迎随时咨询, 金多利将竭诚为您服务。

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